卖房子的女人

我入行的时候，领导跟我说过，做二手房经纪，就是给客户和房东解决问题的。

那时候我不懂是什么意思，一心只想要开单赚钱，想获得自己应该有的一份收入。

那时候贵阳这边的中介市场十分的混乱，虽然房价不高，但是想要成交一单真的就好像小处男追女神一样艰难。

看到很多干了很久的老中介每月几单的成交量，就好像大学的时候看着隔壁班的男神换一个又一个的女朋友一样，眼红和嫉妒。

我想说的是，在这个行业，并不是那么的简单和光鲜，赚的钱也没那么多。

不知道为啥我会一直坚持在这个行业。

很久以后，我看了《卖房子的女人》，才明白为什么会这样，以及当初还是毛头小鬼的时候，领导说的那句话。

这5年，我遇到过给孩子找学区的妈妈，为了结婚买房的新婚夫妇，为了给家人治病买房筹钱的苦命人。

也遇到过沾了黄赌毒搞得家破人亡的人。

见过来来往往，人间百态，虽然是工作，也是份生计，不过如今不光为了钱，更多时候也是为了办成事情而去努力了。

不过很多时候，实在没办法做到面面俱到。

看了这部电视剧，觉得主角做事如此干净利落，能赚钱还能让大家开心。

真是羡慕不已。

真想像她一样卖房子

看了那么多评论，迟迟不敢下达自己的结论，呵呵（说自己）作为一个很轴有很多条条框框的人，我很多时候思考问题的方式不太一样人是活的，很多时候一个价值一个原则一个信条在某些情况下是可以改变的，但这种改变是万变不离其宗，不是受到其它因素的改变就换了样子改变了这个“宗”改变了性质。

同样的白洲和小心都是面对的拆除的问题，也都是不愿意拆因为有自己美好的回忆，但女主一个是拆除了房子另外一个是保留了房子。

她知道客户的真正的需求，哪些需求是需要保留的哪些只是当事人的执念需要放下需要成长需要看开的执念。

说说感受吧：1、市值1.5亿的房子，卖到3亿。

虽然老人喜欢老式的灶台，但不能因为这个就长了1.5亿毕竟老人可以花钱建一个老式的灶台。

不知道这算不算坑人，虽然破产的料理女王需要钱。

或许老人在意的不是钱，而料理女王却在意钱。

那么双方都是愿意的，何必去纠结这些呢。

2、另外对于那个医生要求的房子，我觉得其实不太合适，比如三个人一起工作可能会不太合适，夫妻要和孩子一起睡不是每对夫妻都可以接受，好吧，就算是有bug，但瑕不掩瑜吧，可能编剧想要我们知道的是女主可以抓住顾客的痛点并执行力超强（爬枇杷树）。

或许并不符合现实，所以如果想通过这部剧学习房产销售，可能不能照抄照搬。

毕竟电视剧和现实还是很不一样的，而且还是日本的房产市场。

3、不过分干预客户的需求（蛰居20年的青年）也不过分更改客户的需求，顺应客户的需求或者帮助客户找到真正的需求（医生夫妇）推动客户买下房子（担心猫叫的老年夫妇），所有的目的都是房子的买卖（给小三房子所谓补偿）。

这些都是同时存在的。

我觉得很多时候很多事情不能通过道德上的评判，造业还是没有造业。

你是否对于造业这种事情太过于在意了？

原则是动态的，你也有你的目的你也要有业绩也需要赚钱和生存。

4、女主抢同事的顾客，或者说虽然同事帮忙，也依然会说房子是我卖的，不是xx卖的。

一张冷酷的脸，这些都是我想做而不敢做的。

因为我害怕被孤立，因为我在意别人对我的看法。

我也惊讶女主为何会受到欢迎，因为在我的推理中女主一定会受到排挤最后辞职的。

我也好奇女主内心建设是怎么样的才会做出那样。

在同事和客户面前都能不卑不亢，坚持自己的原则。

同时不是一个不理解别人不顾及别人的人。

毕竟她指导同事，有同理心（抓住客户的核心需求）。

5、像女主那样去新加坡找女孩的父亲这种事情我是做不到的，我没有那个行动力，嗯

之前就听说过这部剧，前段时间《安家》火了，然后想到了这部剧。

前几集的万智让我接受无能，觉得自己有这样的上司会很崩溃。

和课长联谊之后，料理老师口中的她令我开始重新审视这个人物，并且找到了不少值得我学习的地方。

首先，相信自己的能力。

“没有我卖不出去的房子”这句话是她的口头禅，也是自信的表现。

最后一集说到离开公司，以她的能力肯定可以再找到不错的工作，她自己也这么相信，所以才可以毫无顾忌的辞职。

其次，记住自己的本职工作并做到最好。

“我的工作是卖房子。

”她一直深刻的记着，“客人就是客人”，不去评判别人的家事，只是努力做好自己的本职工作，不遗余力地为客户挑选最合适的房子。

最后，让我佩服的是她看人的能力，对于美加，她直言不讳地说建议嫁人。

对于父子两世同堂“不是一家人，不进一家门”也很准确。

希望自己可以像她一样，果断，直接，努力，认准目标只要奔着目标去就可以了，不要庸人自扰。

这种喜剧就很容易戳中笑点啊，像漫画一样的夸张表情与人设，仿佛AI的三主任和她说“GO”时的鼓风机造型，搞笑偷懒表情丰富的白洲，老好人嘟嘴课长，老油条经常上厕所的布施……每个人物都很有代表性，象征20世纪日本泡沫经济后的百态人生。

内容上围绕三轩家进入事务所带来的变化展开，主要人物的成长讲述的很清楚，三轩家两次真情实感地讲述自己从前的经历，与之前的AI人设对比更让人触动。

主题上延续日剧的特点，通过讲述房地产销售的日常来揭示被忽视的生活哲理。

“重要的是我的客户的人生”，三轩家的敬业态度和对周围人未来人生的珍视都使她出众，使她成为天才房地产销售，获得周围人的佩服与爱。

如果庭野和三轩家在一起也很好啊，但大概他们的段位不相配。

让课长爱上三轩家确实有些牵强……但最后二人双双归隐到海滨小镇真的好像童话结局啊。

安详的小镇，沿着夏日的海岸线，骑着自行车哼着歌，终点就是爱的人在等你回家；收到来自曾经打拼过的大都市的传真，伙伴的手写信问候你一切安好，忍不住嘴角上扬……Anyway，童话结局不需要文字描述，三轩家的夏日限定结局活在每个观众的想象里。

在我失恋的这段时间，沉迷于看日剧，先是看了东京男子图鉴，然后看了情色小说家，然后看了这个剧，看完之后根本停不下来，并且今天看完大结局，正好是从天津旅游回来的日子，自己的心境已经完全不一样，内心的痛苦仿佛已经消散，心情也变得明朗，所以今天看完结局，决定要认真地写一下影评三轩家万智，一个卖房子的女人，关于她的故事也是关于亲情爱情同事和客户的故事。

她是一个住在凶宅的狠人，但是是因为独特的家庭背景导致的。

高二时候父母意外去世，继承了父亲庞大的债务，背上了5000万日元的贷款。

凶宅的租金只要每个月5万日元，每日没有人地工作，一直到去年才把贷款还清。

她很立体，也是一个想要结婚的女人，也会去参加相亲会。

她面对的客户一共是10段故事01集 在医院上班的优秀且忙碌的医生夫妻，小儿子，他们一家刚刚失去奶奶购房需求：医院附近，独户，三房一厅一厨，客厅带楼梯和岛型厨房其实隐含的需求是：工作忙需要照顾孩子，离医院附近近，带楼梯的目的是为了进行亲子交流所作的努力：在客户没时间带孩子的时候，帮忙带孩子，取得客户的信任，同时进入家庭环境内沉浸式观察客户的生活状态和核心需求，将原来家庭中的枇杷树的枝叶剪下放在花盆中，移植到新家，选择的房子一家人可以一起沟通，面对面陪伴，对小孩进行死亡教育，让孩子接受奶奶的离去，最终成交。

02集 一对老夫妇和蛰居族儿子 购房需求： 需要用高价卖现在的房子，低价购房，储备大量现金 隐含需求： 老夫妇隐瞒了核心信息，不愿意告诉他人自己儿子的事情，所以导致了他们提出的需求非常奇特 所作努力：解决方案，夫妇和儿子隔壁公寓，以后即使不出门也可以一间用来住，一间用来租，使得蛰居儿子保留有即使不工作也可以有收入的能力。

03集 拥有囤积癖和极简的一对情侣 ，进行匹配 略，不太喜欢这一集的剧情04集 不起眼的公园老爷爷客户熟悉富豪榜前几名的面孔，遇到时能够快速反应，老爷爷之所以会喜欢公园一定是他有不一样的经历，调查后发现其做过公园流浪汉，跟三轩家的经历有相似之处，迅速打成一片，同时发现了老爷爷的最核心诉求，老式白米饭，找了有最传统饭灶的公寓。

05集 两位未婚独居女性 进行核心需求匹配一个是编辑，租住在老破公寓，在存钱买房一个是调查记者，工作能力强，穿名牌，强势傲慢，但是其实空有其表，手里并没存款（怪不得穿一身奢侈品去饺子馆哈哈哈）两个人一开始抢着买，结果中途又变卦，都不想买了，但是三轩家万智，利用蚂蚁和蝈蝈的故事，一个故事两用，来顺着两个人的性格和心理进行讲故事，成功满足两个人的心理需求，将房子都卖出去。

附蚂蚁和蝈蝈的故事：蚂蚁每天认真工作，终于在冬天到来之前攒够了粮食，蝈蝈不认真工作，还取笑蚂蚁，到了冬天到来时，轮到了蚂蚁取笑没有粮食的蝈蝈。

转折：而蝈蝈此时反击到，你们唱出了该唱的歌曲吗？

你们讴歌过生命吗？

只是储存食物，就能算活着吗？

像是蟋蟀一样，为这个瞬间讴歌，也算是一种人生。

现在想要就现在买房，不行了再卖掉就行。

完成崇高使命，讴歌人生。

（真乱来，像我，喜欢这句话欸——）面对的同事情况白洲美加，一个没有任何上进心的，沉浸在恋爱幻想，大嘴巴的女孩庭野，一个不太聪明但是勤奋，同时很听话的小奶狗，足立，一个非常聪明的，长相可爱，经常出卖美色，挺温暖的，做事情滴水不漏，情商很高，有点嘴硬心软一些卖房销售技巧1.逼单，对于犹豫不决的客户制造饥饿营销，使对方能快速下定决心2.陈述一个物品的核心卖点，探索客户的需求并且满足他们的需求3.构建期待和未来幻想4.借助玄学哈哈哈5.加高价，再向下砍

06集 出轨故事&如何定义普通人足立接待了老客户，当年还是帮着他和妻子以及可爱的孩子找房子，如今却是帮着老主顾和其情妇找房，足立对自己的工作产生了怀疑，将自己的价值观带入；庭野马上就要成交了，但是客户表示对隔壁邻居表示怀疑，需要邻居是个普通人，庭野是一个非常容易被人带着走的人，他也在努力进行观察，证明邻居是否是普通人。

其他人呢，白洲美加在卖凶宅，凶宅会卖给什么样的人呢？

卖给急诊室的护士，刑警，法医，这些见惯了死亡的人，三轩家万智实在是太聪明了。

同时她也看出了足立和庭野的困惑，在啤酒饺子馆，跟他们说：“足立，你以为卖个房子，就能使那个家庭幸福，自我膨胀。

小三说想要房子，你虽然一脸烦恼，却还是心存侥幸地想卖房子。

因为这件事导致家庭破裂，你又觉得全怪自己卖房子给小三，因此在这里磨磨唧唧磨磨唧唧地烦恼。

还有你庭野，客户让你调查邻居是不是普通人，然而你却烦恼什么是普通，无法从狭隘价值观中解放自己，也完全没有作为，只知道在这里磨磨唧唧磨磨唧唧地烦恼。

”“我不是幸福的传道士，我只是房产销售员，考虑其他的事，就只是傲慢而已。

”最后小三收下了房子，邻居是个缅怀老婆的重情义的大叔，房子都卖出去啦！

07集 相亲故事和白洲美加成长线庭野与富家女相亲，庭野是大傻小子，富家女温柔却都是温柔刀，细节怪。

白洲美加父亲出轨，母亲决定离婚卖地买新房独居。

白洲美加不考虑自己的母亲的处境，只想保住留有自己记忆的房子。

三轩家万智讲述了自己流落街头的故事，表示现在也会被过去的自己所困，对房子有着强烈的执着，所以现在还在卖房子，无法从过去走出来，告诉白洲，要从过去解放出来，并不是守住现在的房子，这个家就不会散。

08集 婚姻故事屋代课长前妻回归，害怕孤单，渴望陪伴的前妻，又找回老好人课长，并不是因为爱，只是因为寂寞，害怕孤单，最后给她找了大房子，可以和朋友们住在一起。

天气预报小姐和丈夫，和平时人设反差超级大的前原茜，基本已经被当作奴隶而心里失衡，悄悄出轨的丈夫，由于两个人绑定太深，发生出轨后，三轩家万智用带有天窗的可以看到天空的房子让两人重新回忆起当初在一起的感觉，并且成功买下房子。

两人已经不是男女关系，也没必要做回男女关系，但是作为两个个体，仍谈彼此需要，互相依赖，互相索取，互相依靠，所以无法分开。

都已经不再爱了，但是作为人又有欲求，应该怎么解决呢？

住在同一屋檐下，就是亲人，一家人。

一家人可以不是男女关系，可以是其他很多种关系。

09集 家庭生活故事一对妻管严父子，一直在看房子，却因为各种理由一直不合适，而一直推脱掉各种房子，实际原因是两父子想要住在一起，但是各自的老婆不愿意。

解决了底层需求，给妹妹找了房子和男友出去住，敌人的敌人就是朋友，婆媳居然意外统一了战线，将房子卖出去了，这一集内容私认为有点荒谬，所以不过多描写。

10集 帮酒吧老板娘保住现有酒吧以及芭蕾舞演员母女故事爱是言语，爱是关心，爱是金钱。

感觉这部剧最成功的地方就是传达了两个很适应当代社会的价值观。

第一个是不要评价他人的价值观或生活方式。

通过网络，每天大家都能收到太多的信息，自然会见识到各种各样的生活方式和观念。

那么怎样处理好看待每种观念的态度就变成每个现代人都需要面对的课题。

每个人各有经历和性格且不说形成各种看似古怪的生活方式的背后一定有他们不同的经历，就是这样在你认为古怪的价值观却真真实实的带个他们快乐。

既然这些行为与观念不会影响我们的生活，就不应该去评判别人的生活。

剧买房子的人千万，三主任就是因为不纠正，评判客人的标准而真正的理解顾客的需求，才能卖掉所有的房子。

而一直按自己的价值观和需求去为客人找房子还试图纠正他人价值观的小科员才会一直卖不掉房子。

这也是说明了吸收且不评价他人价值观的人才能更好的立足。

而且此剧更巧妙的是将女主也设置为一个广义上的怪人—一个只有工作，没有生活仿佛像卖房机器一样的人。

然而通过大家的接触与了解女主却渐渐成为整个科室最受欢迎和信赖的人。

这恰恰从纵向的说明了这种价值观在现在人际交往的重要地位。

而这种价值观也在这个过程中被整个科室的人所接受和认同。

第二个观念是我自己最喜欢的一种女权态度。

这个剧既没有像其他日剧一般秉承着催婚的态度，不断的宣扬家庭对女人的重要性。

也不似其他被所谓女权主义所批判的剧中，宣扬一种女人应该回归家庭，专心做主妇的态度。

更重要的是，它也没有去传播工作对女性的重要性，没有将女权的定义仅仅局限于职场的强势，塑造出一个完全蔑视家庭主妇和生活的女强人的形象。

三主任是一个工作能力超强的女人，同时也是一个希望拥有一个美好家庭的女人。

童年惨淡的家庭经历让她渴望一个美好稳定的家庭，为此她付出了很多的汗水去提高自己，认真的完成家务，学习料理，参加联谊。

这样的态度才是一个真正平衡的态度，不偏袒于工作也不宣扬相夫教子。

另一方面这样真正独立完整的女人也不像世人所想那样因为锋芒太盛而没有伴侣。

女主在不断的提升自己的过程中成功吸引了科长和小科员。

也完全的证明了这样独立女性的魅力所在。

《卖房子的女人》用各种夸张的喜剧手法传达给这样的价值观，既成功的起到了搞笑的作用，用不像春晚小品一般只是粗暴的灌鸡汤，这样值得深思的高级幽默配得上好剧的称号。

只有心思细腻的人才能在客人的只言片语中挖掘客人的需求，看出客人陷入生活的哪些困境并对症下药。

有些客人其实并不知道自己想要什么。

除了显性需求，还有隐性需求。

女主真的很厉害，不仅特立独行，工作能力好强。

对待客人不卑不亢，只是推销房子，站在客人的立场，提出的最佳方案，即使我是客人，我也无法拒绝。

因为对客人来说，他提供的确实是最佳方案啊。

真的好厉害的销售员啊。

而且又不干涉客人的私人生活，只是点到为止。

[这种话，等你卖出一套房子再说吧。

][不是xx卖出去的，而是我卖出去的。

][这不关我的事，我的工作只是卖房子而已。

]日剧真的好神奇，就是让人接收各种各样的生活方式呢。

女主的工作观和我一样，只是我没有她那么有能力而已。

女主是强大到可以影响别人的人啊，她的口头禅变成别人的奋斗目标。

蛮厉害的，连镜头前的我都听的特别认真。

很多日语单词都似曾相识了呢。

女主好厉害啊，最后一集居然卖了一栋楼哇，对客人的经历居然了解的那么深刻，做事也不拖泥带水。

有能力的女人，太强大了！

看了第一季 sp 第二季1.刚开始真的有被剧名劝退2.这就是我喜欢日剧的原因，虽然奇葩，但又让我感觉这才是真实的人啊3.我爱这部剧的原因在于女主 在其位谋其政 的设定，我的价值观是做好本职工作是第一位，毕竟每个人的道德标准不是统一的【举例，我印象最深的两单一个是宅男，你以为要告诉我们不要做死宅了，要去接触社会，不是，他告诉我们每个人有自己的生活方式，让一个二十年没出门的人重新融入社会不一定就是最佳方案，在家收租起码靠谱多了，我看的时候是真没想到，真是妙啊二是小三，我是赞同女主做法的，别人的家事不要管，道不道德不关我事，卖房才是我该做的，最后小三和丈夫分了，小鲜肉给小三推荐房子说，我会帮你取得最大利益，你看，这是人家的成长，，当然我不是说这好，但我觉得这好，这是我的三观再举例，想到一部国产剧 大嫁风尚 这也很好看，但是！

这里面有个情节隔应到我，女主是婚礼策划师，有一单是为丈夫和小三上位策划婚礼，女主知道后就谴责他们，最后女主帮助丈夫和原配复婚，为他们策划了婚礼，，我[费解]什么骚操作】 4.啊啊啊啊啊女主最后为什么要和部长在一起，我的意难平，我是站小鲜肉部下的【骚欧瑞，太久了忘记名字了，藤野？

】实在不行，你和第二季翔太演的神秘人在一起也好，最好还是不点明，保持微妙的cp线女主搞事业就行主要是，女主和部长他们之前存在很多问题，缺少沟通呀5.这部剧我唯一反感的就是那个搞笑女艺人演的角色，全程没成长，好吃懒做，还嫌弃她老公，女主激励她不领情，最后还撺掇人丈夫出轨

一开始对这部剧并没有什么期待，一是北川景子劝退，二是剧名劝退（以为是普通的职场剧）。

看了前两集甚至觉得豆瓣评分虚高，谁知道越看越好看，果然没有人可以逃脱宇宙真理——真香定律。

剧情很简单，一个天生为了卖房子而生的女人，作为天才房屋中介调动到新宿分店，为分店带来超高业务量的同时，也对分店的每一个人产生了或多或少的影响。

每集卖出一两套房，发生一两件故事，灌几口鸡汤，然后还穿插着几人之间的或明或暗的感情线。

情节紧凑，节奏明快，人物个性突出，故事讲诉得也流畅。

单从这几点说，已经是一部不错的剧了。

作为一部职场搞笑剧，无论职场和搞笑都是合格的。

当三总说“没有我卖不出的房子”的时候，我想大多数人都和我一样保持怀疑态度吧。

可看着她一套套的卖下来，不得不说真的没有她卖不出的房子。

卖房子的背后，其实是挖掘客户真正需求，做大量的背景调查，察言观色，真正为客户着想，寻找适合他们的房子，而不是为了推销夸大其词谎话连篇，这样的职员想不成功都难吧。

搞笑方面，除了三总GO的特效，夸张的人设、奇葩的情节都能让人会心一笑。

鸡汤也灌得适度，不会让人反感。

比如付出就有回报这个道理，三总付出了大量的精力和时间，所以她得到了丰厚的回报。

但并不是说随随便便的付出就一定会有愿望中的回报。

这一点在白洲身上体现得淋漓尽致，这也是剧中塑造的最成功的一个人物。

在三总的鞭策和激励下，白洲在一点点的成长，作为付出的回报，成长过程中有好多次机会，但因为她并没有认真对待自己的工作，也不是发自内心的行动，导致一次次的机会都从手中溜走。

所以，不够诚意和努力的付出，是没有惊喜的回报的。

直到最后她也没有卖出一套房，而是结婚靠丈夫的保护生活。

这更接近于现实中的情况，如果说白洲最后稍微努力就卖出了房子，那这个人物和剧的深度就会打折扣了。

而且这也给观众留下了一个执念，白洲到底什么时候才能卖出一套房子？

再拍二季三季这个人设都可以立得住。

三总的人设非常适合北川景子，美丽、高冷、强势、寡言、面瘫、工作认真，眼睛瞪的够大，不需要太多的微表情，也没有太多太长的台词。

所以，剧本选的好，即使瞪眼也能有演技。

不过，在美人这个领域，在霓虹也没有多少人可以和景子比吧。

怼脸拍的时候，真的是太美了，五官精致，妆容得当，让人直呼大美人。

在CP方面，其实我也偏向于庭野，不过结局和科长在一起也不意外，稍微遗憾了些。

其实理性来看，庭野的性格确实太优柔寡断。

庭野的人设太弱了，卡司是二番，但气场完全不够。

工藤阿须加演了很多这种懦弱寡断的角色，导致我对他都形成固定印象了。

工藤的颜值比较路人，演技也是中规中矩，演员本人的气场就比较弱，比如听说三总要调走想留住她的时候，想象中电梯口的那场戏，应该是很霸气的从后面抱住她，但工藤完全没演出那种很A的感觉。

同样，千叶雄大也演了太多这种人前可爱背后腹黑的王子了（但78小天使真的好可爱啊～🤩）。

房子对每个人的意义可能都不一样，温馨的家、睡觉的地方、逃避的城堡、临时的住所、自由的天地、或者回忆的载体。

每座房子里每天都在发生不同的故事，承载着不同的人们不同的人生。

人生百态，家庭百态，房子的意义是承载这一切。

卖的是房子，买的是人生。